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COACHING APLICADO A VENDAS

ESPM - São Paulo
  • Extensão
  • 25/07/2017
  • ESPM - São Paulo

DURAÇÃO

Datas: 25 a 29/7/2017

Horários: 19h30 às 22h30 e sábado das 9h às 12h

Carga Horária: 15h

Vagas limitadas!

OBJETIVO

Crescer o volume de vendas nas organizações, capacitando os participantes com as competências e habilidades de ferramentas do Coaching aplicado a Vendas, através do desenvolvimento de ações comerciais diversas, como compras, fusões, aquisições, vendas, intermediações, entre outras, que propiciem:
 
Entender o que é o coaching de vendas e suas aplicações na prática;
Desenvolver habilidades básicas de negociações, efetivas;
Criar um processo criativo de ações no qual os negociadores identifiquem e alcancem resultados significativos;
Discutir estratégias de negociação de alto impacto, fundamentadas nas ferramentas do coaching;
Demonstrar como o atendimento consultivo é a melhor maneira para fortalecer relações;
Incentivar o planejamento pessoal e profissional e o estabelecimento de metas eficazes.

A QUEM SE DESTINA

Profissionais das áreas de vendas e compras, gestores, gerentes de negócios, consultores comerciais, responsáveis pela coordenação de equipes comerciais e de compras, que tenham foco no alcance de resultados em ações comerciais como compras, fusões, aquisições, vendas, intermediações.

PROFESSOR

Roberto Hirsch
 
Diretor, Consultor em Desenvolvimento Humano e Organizacional, Coach e Psicoterapeuta do Instituto OPUS.
Mestre em Psicologia da Saúde e do Trabalho, Universidade São Marcos. 
Supervisor e Facilitador da Formação Internacional em Coaching Executivo Organizacional com fundamentação Ontológica, no Brasil, programa reconhecido internacionalmente pela ICF como ACTP.
Acreditações junto a ICF (international Coach Federation): Coach PCC (Professional Certified Coach) e Mentor Coach. Vice-presidente do Capítulo Bahia da ICF.
Coach Executivo de gestores, equipes e profissionais em diversas organizações na América Latina, além de Coach de Carreira para jovens e estudantes. 
Professor do MBA e Pós-Graduação da ESPM, FGV/SP FIA/USP e PUC Londrina. Facilitador em CRIATÉGIA – Criatividade e Estratégia (Creative Problem Solving), junto ao ILACE - Instituto Latino Americano de Criatividade e Estratégia.
Coautor dos livros:   “Manual de Completo de Coaching”, “Ser + em Gestão de Pessoas” e “Ser + em Gestão do Tempo e Produtividade” - São Paulo – 2011; Manual das Múltiplas Inteligências – 2012; Coaching & Mentoring – Foco na Excelência – 2013. Todos pela Editora Ser Mais.Coordenador e Coautor do livro “Ser + com Saúde Emocional” – São Paulo – 2012, pela Editora Ser Mais.

INFORMAÇÕES

Telefone: (11) 5081-8200 

E-mail: ferias@espm.br

 

Clique aqui para baixar o Programa do Curso.

Valor do Curso

  • Parcelas
  • Valor
  • 1x Boleto
    R$ 1.560,00
  • 1x Cartão
    R$ 1.560,00
  • 2x Cartão
    R$ 780,00
  • 3x Cartão
    R$ 520,00
  • 4x Cartão
    R$ 390,00
  • 5x Cartão
    R$ 312,00
  • 6x Cartão
    R$ 260,00

CONHEÇA O CAMPUS

  • R. Joaquim Távora, 1240, Vila Mariana
    São Paulo - São Paulo
    04015-013
    Brasil
    (11) 5081-8200
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