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GESTÃO DE COMPRAS, VENDAS E ESTOQUES: INTELIGÊNCIA DE MERCADO NO VAREJO

ESPM - São Paulo

Extensão
22/01/2018
ESPM - São Paulo

Duração

Datas: 22 a 24/1/2018

Horário: 19h30 às 22h30

Carga Horária: 9h

Vagas limitadas!

Objetivo

Propiciar aos alunos INFORMAÇÕES relevantes e atualizadas sobre o mercado de Varejo e as ESTRATÉGIAS dos gestores modernos para AUMENTAR VENDAS de forma CONSISTENTE E RENTÁVEL, conquistando CLIENTES, respeitando as PESSOAS e protegendo o PLANETA. Analisar a recessão econômica que tem gerado tensões nas cadeias de suprimentos em diversos setores. Neste

período adverso, em que é necessário reduzir custos e assegurar suprimentos, é importante revisar políticas de compras e de relacionamento com fornecedores. Redefinir as relações contratuais que permitam redução de custos, que promovam ajustes à queda de demanda e que não comprometam as relações com os fornecedores. Desenvolver uma GESTÃO DE COMPRAS adequada aos ambientes da economia e estratégias conjuntas com fornecedores. Precisamos renegociar contratos para enfrentar queda de demanda e imprevisibilidade, conhecer melhores práticas para reduzir custos, aumentar produtividade e estabelecer novos controles estratégicos em compras.

Assegurar suprimento, compartilhando previsões de volumes com a cadeia de fornecedores. E, monitorar e mensurar os indicadores internos e dos fornecedores. Apresentar aos participantes os aspectos das negociações de COMPRAS x VENDAS e o inter-relacionamento com os processos que envolvem a LOGÍSTICA de abastecimento no varejo.

A QUEM SE DESTINA

Alunos e profissionais de quaisquer áreas de Negociação, vendas, marketing, compras, logística e Supply chain.

Professores

Mauro Takeo Ihy

Professor do Núcleo de Estudos do Varejo da ESPM, Consultor e Empresário do setor de serviços automotivos.

Formado:

Em Administração pela FEI, Mestre em Administração e possui especializações em Marketing e Logística.

Desenvolveu sua carreira nos segmentos Financeiro, Indústria e Varejo, acumulando vivência e larga experiência

profissional como Executivo de Supply Chain em grandes empresas multinacionais da área de Varejo.

Roberto Nascimento

Professor de MBA, Pós-Graduação e Graduação nas áreas de Administração de Empresas, Marketing e Varejo. 30 anos de experiência em direção, liderança e planejamento nas áreas Comercial (alimentos e não-alimentos), Sourcing e Branding de empresas nacionais e internacionais e Consultorias de Gestão de processos em mercados de Varejo e Produtos de consumo. Experiência internacional em Compras Estratégicas na Coréia do Sul, Inglaterra, Argentina e Estados Unidos. Palestrante e autor de livro e matérias sobre Supply Chain, Negociação de Compras e abastecimento, Gestão de Negócios e Inteligência Competitiva de Mercados no século XXI. Membro do CBEC(Conselho Brasileiro dos Executivos de Compras).