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Habilidades de Negociação e Vendas

Recife
  • Extensão
  • 24/08/2017
  • Recife
Aulas 24, 25 e 26 de agosto
9 Horas
19h30 às 22h30 e sábado das 9h às 12h
Recife

Golden Tulip Recife Palace - Av. Boa Viagem, 4070 - Boa Viagem, Recife - PE, 51021-100

OBJETIVOS

Ressaltar a importância da influência, assertividade e comunicação interpessoal, a fim de superar conflitos em negociações com diversos tipos de pessoas para que seu empreendimento seja um sucesso.

A QUEM SE DESTINA

Aos profissionais que necessitam aprimorar suas competências interpessoais para realizar vendas mais eficientes e produtivas em diferentes segmentos do mercado, entendendo as necessidades e estilos de clientes, funcionários e fornecedores.

METODOLOGIA E PROGRAMA

Exposição dialogada, com aplicação de inventário e exercícios práticos.

  • Como aumentar a produtividade nas negociações com financiadores, sócios, fornecedores, clientes e funcionários;
  • Aplicação do Inventário de Estilos de Negociador;
  • Autoconhecimento: conhecendo pontos fortes e ameaças como vendedor e negociador;
  • Percebendo e interagindo segundo o perfil do outro com quem negociamos;
  • Como funcionam diferentes tipos de pessoas?;
  • Estágios do Processo de Vendas: avaliando e adequando-se ao estilo do outro em cada etapa da negociação;
  • Como superar impasses e objeções, aproveitando oportunidades de negociação;
  • Plano de Ação: mudanças necessárias aos novos negócios.

Professora

Ana Celina G.Oliveira - Doutoranda em Psicologia Social, Mestre em Psicologia Social pela PUC SP, pós-graduada em Marketing pela ESPM, pós-graduada em Gerenciamento de Pessoas pela UCLA – University of Califórnia Los Angeles, professora dos cursos de Pós-Graduação da ESPM. Consultora da Log Consultoria, exerceu cargos gerenciais em empresas multinacionais de grande porte e nas áreas de treinamento e desenvolvimento de pessoas.

Valores do Curso

  • Parcelas
  • Valor
  • 1x Boleto
    R$ 610,00
  • 1x Cartão
    R$ 610,00
  • 2x Cartão
    R$ 305,00
  • 3x Cartão
    R$ 203,33
  • 4x Cartão
    R$ 152,50
  • 5x Cartão
    R$ 122,00
  • 6x Cartão
    R$ 101,66