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Precificação Dinâmica e Gestão da Receita (PDGR)

ESPM - São Paulo
  • Extensão
  • 28/09/2017
  • ESPM - São Paulo

Como uma empresa deve definir e atualizar decisões sobre preços e vendas, através dos seus vários canais, de modo a maximizar a sua rentabilidade

O preço é uma das alavancas mais poderosas que uma empresa pode usar para afetar os lucros. Mas também está entre as menos compreendidas: as decisões de preços são tomadas de modo menos racional e sistemático do que se poderia esperar.

A Precificação Dinâmica e Gestão de Receitas (em suma, PDGR) está focada em como uma organização deve definir e atualizar decisões sobre preços e vendas por meio dos seus canais a fim de maximizar a sua rentabilidade. A proposta de valor por trás da PDGR (e deste curso) vai além do conceito base da diferenciação de preços, na forma como as decisões de preços são realmente tomadas e coordenadas com as decisões de oferta, em um processo que está sofrendo mudanças radicais com os avanços e auxílio das teorias de decisão e tecnologia da informação.

O curso de PDGR oferece uma perspectiva inovadora sobre preços, que combina marketing, economia e tecnologia de suporte a decisões. Dentro da área mais ampla da teoria de preços, este curso centra-se na gestão tática (em oposição à estratégica) de preços e/ou decisões de alocação de capacidade, usando modelos quantitativos de demanda e comportamento do consumidor e ferramentas de otimização restritiva - os dois principais blocos constituintes dos sistemas de otimização de receitas.

Hoje em dia, soluções combinadas de precificação dinâmica e gestão de receita oferecem uma vantagem competitiva em diversas indústrias, tais como hotelaria, turismo, varejo, manufatura, serviços de aluguel / leasing, eventos / entretenimento, Publicidade na internet, TV, saúde, telecomunicações, energia, computação em nuvem etc. Paralelamente, a área de precificação e otimização de receitas tornou-se uma prática em rápida expansão dentre os serviços de consultoria e desenvolvimento de software.

Programe-se

 

24 horas - 8 encontros
Aulas às quintas-feiras, das 19h30 às 22h30
Unidade Joaquim Távora
Conheça o programa do curso: Clique aqui

Professor

GILBERTO GAMER

Conheça a formação e atuação do professor pelo Linkedin.

Objetivo

O PDGR fornece conhecimentos táticos e insights de alto nível para auxiliar gerentes e consultores em suas recomendações de preços. Ao final do curso, o aluno deverá ter predisposição para reconhecer a importância da Precificação Dinâmica e Gestão de Receita, além de possuir conhecimento teórico e prático sobre seus principais conceitos e ferramentas, tais como:

1. Oportunidades da PDGR em diferentes contextos de negócios;

2. Estruturas e ferramentas para a implementação da PDGR e para proporcionar suporte às decisões;

3. As práticas atuais de PDGR em diversos setores.

Público-Alvo

Gestores de empresas, empresários, e profissionais atuando nas áreas de Marketing, Vendas, Planejamento e Finanças; empreendedores que desejam iniciar seu próprio negócio; consultores de gestão, internos e externos; estudantes e professores interessados na ampliação de seu repertório sobre o tema de precificação.

Valor do curso

  • Parcelas
  • Valor
  • 1x Boleto
    R$ 2.432,16
  • 1x Cartão
    R$ 2.432,16
  • 2x Boleto
    R$ 1.216,08
  • 2x Cartão
    R$ 1.216,08
  • 3x Cartão
    R$ 810,72
  • 4x Cartão
    R$ 608,04
  • 5x Cartão
    R$ 486,43
  • 6x Cartão
    R$ 405,36

Conheça o Campus

  • R. Joaquim Távora, 1240, Vila Mariana
    São Paulo - São Paulo
    04015-013
    Brasil
    (11) 5081-8200
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