• Pós-Graduação
  • 3 SEMESTRES
  • ESPM - Sul

Sobre o curso

O programa MBA em Gestão de Vendas e Relacionamento tem carga horária de 420 horas-aula, com duração de 03 semestres letivos. Este programa é oferecido em uma modalidade:

Noturno: Aulas às 2ªs e 4ªs feiras* das 19h30min às 22h50min.

*As aulas das disciplinas eletivas escolhidas pelo aluno não serão obrigatoriamente nos mesmos dias da semana que ocorrem as aulas das disciplinas regulares do curso.

*Aulas curriculares nos próximos semestres poderão ser alteradas para terças e quintas.

Processo Seletivo

Inscrições abertas até 11 de abril de 2017.

Início das aulas: 11 de abril de 2017.

objetivos

O programa desenvolve conhecimentos e habilidades que possibilitem ao profissional atender de forma rentável mercados dinâmicos e competitivos, através de técnicas e métodos inovadores de vendas e relacionamento. Aborda e aprofunda conceitos relacionados a estratégia de vendas, gestão e planejamento comercial e marketing de relacionamento.

público-alvo

Executivos e profissionais envolvidos com a comercialização de produtos e/ou serviços, B2C e/ou B2B, que desejam desenvolver competências vinculadas às atividades de vendas, negociação e relacionamento.

Estrutura do curso

Disciplinas Carga Horária (h/a)
Análise do Ambiente de Negócios 30
Liderança e Gestão de Equipes 30
Marketing Estratégico 60
Gestão de Vendas 30

Finanças Aplicadas

30
Gestão do Cliente  30
Trade Marketing 15
E-commerce 15
Disciplina Eletiva I* 30
Marketing B2B 15
Marketing do Relacionamento 30
Técnicas de Negociação Aplicadas a Vendas 30
Disciplina Eletiva II* 30
Trabalho de Conclusão de Curso  30
Total 420

 

Liderança do Curso

JORGE FERNANDO DIETRICH

Mestre em Administração Estratégica, Pós-Graduado em Marketing, Especialista em Gestão, Coordenador e professor do eixo Gestão nos cursos de Pós-graduação da ESPM-Sul, Consultor empresarial com projetos em planejamento estratégico, gestão comercial e relacionamento com clientes.

Dados gerais

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