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SHOPPER MARKETING: Como influenciar o processo de compra

ESPM - Sul
  • Extensão
  • 05/05/2018
  • ESPM - Sul

Sobre o curso

Vivemos a era do Shopper. Um momento único, onde a convergência de tecnologias e canais de venda coloca os modelos de comercialização tradicionais diante de um dilema: como captar a atenção e a preferência diante de tantas opções? O varejo precisa se reinventar; o e-commerce é uma realidade, smarthphones e aplicativos colocam o mundo na palma da mão dos Shoppers. Como competir neste novo cenário?

 

Objetivos

  • Compreender como acontecem as decisões, a partir das mais recentes descobertas da psicologia comportamental, da biologia evolutiva e da Neurociência.
  • Entender quais novas tecnologias irão mudar o cenário do varejo e os hábitos de consumo nos próximos anos, e como tirar proveito disso.
  • Capacitar o aluno a, diante desse novo contexto, planejar e implementar estratégias que aumentem a comercialização e o valor percebido de marcas e produtos.

 

A quem se destina

Profissionais da área de marketing e comunicação, trade marketing, vendas, gestores e empreendedores com interesse no tema.

 

Metodologia

Metodologia ativa com aulas expositivas, trabalhos em grupos e estudos de caso.

 

Corpo Docente

Rubens Sant´Anna

É um dos maiores especialistas em Trade Marketing do Brasil. Com mais 15 anos de experiência, atuou para marcas líderes mundiais de bens de consumo nos mais variados segmentos. Foi o introdutor do Trade Marketing no Sul do Brasil, tendo idealizado a primeira Pós-graduação nessa área na ESPM-Sul, onde é professor titular. É autor dos livros Planejamento de Trade Marketing - O domínio do canal de vendas e Neuromarketing explica por que você compra.

Conheça o campus

  • Rua Guilherme Schell, 350, Santo Antônio
    Porto Alegre - Rio Grande do Sul
    90640-040
    Brasil
    (51) 3218-1300
Tour Virtual

Formas de pagamento

  • Parcelas
  • Valor
  • 1x Boleto
    R$ 1.600,75
  • 1x Cartão
    R$ 1.685,00
  • 2x Cartão
    R$ 842,50
  • 3x Cartão
    R$ 561,67
  • 4x Cartão
    R$ 421,25
  • 5x Cartão
    R$ 337,00
  • 6x Cartão
    R$ 280,83